发布时间:2024-08-17 04:17:59 来源: sp20240817
做了8年电商之后,司留留对于11.11早就习以为常,但今年有点特殊,这是他返乡创业的首个11.11。
返乡之前,司留留一直在浙江嘉兴从事电商运营,主要卖女装。去年结婚后,为了陪伴家人,司留留决定回到河南商丘老家,在拼多多上卖起了裙带菜。
从卖女装到卖农货,商品运营的思路不同,供应链模式更是大相径庭,对于司留留这种电商老兵来说也并不容易,连续尝试了几款农产品之后,最终把主营的品类锁定在裙带菜。
裙带菜是干货,价格适中,不易损耗,非常适合创业初期用来练手。但就是这款用来试错的单品,让他很快站稳了脚跟。参与了几次秒杀活动后,裙带菜的日销量很快突破了8000单,大促期间更是达到了两三万单。
“刚开店的时候,最好的打算是每天卖个几百单,能维持生活就好了。”司留留说,现在的销量完全不敢想,接下来打算再扩几个品,多做一些尝试。
在拼多多平台,像司留留这样的小商家还有很多。今年大促启动后,平台海鲜、水产、羊肉、水果等农产品的销量同比增长了110%,成为无数中小商家实现突破的关键节点,阳澄湖大闸蟹、漳州葡萄柚、宁夏羊肉、丹东板栗、云南褚橙、涌泉蜜橘、洛川苹果等应季农产品借此由田间地头直达消费者餐桌。
各地农货加速进城的同时,国货品牌以及全球好物也加速涌进千家万户。数据显示,大促期间,拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿,一线城市用户订单量同比增长113%,四五线城市下单金额同比增长167%,新中产的消费观念更加看重性价比,买走了更多的水果、猫粮和轻奢产品,三线以下城市的用户买走了更多的高端食用油、婴儿手口湿巾、新锐国货、国际大牌等升级产品,悄然完成了消费升级。
莲花单品卖出12万包,高端食用油销量劲增
与司留留相比,胡广升的11.11要来得更早一点。
作为莲花味精的拼多多官旗运营负责人,胡广升的忙碌是从9月份开始的。彼时,莲花味精成为又一个爆火出圈的国货品牌,店铺的销量随之翻了一倍,并一直持续至大促。大促至今,莲花味精的爆款单品已经累计卖出了12万包。
这对于去年才成立电商中心的莲花团队挑战不小,胡广升时刻都在关注仓库的备货、发货情况,以便及时调整店铺大促的节奏。
“今年的大促,消费者更加关注调味品的健康升级,莲花松茸鲜、蘑菇鲜等中高端调味料同比增长了一倍以上。”胡广升说。
在山东莱阳,鲁花食用油的拼多多运营负责人王彦军也关注到了这一趋势。
今年大促期间,鲁花花生油、菜籽油等多个品类都登上平台畅销榜第一名,品牌自营旗舰店实现超300%的增长。其中,鲁花5S压榨高油酸花生油等高端产品销量增长了近4倍。
为了筹备拼多多11.11,鲁花在山东莱阳、定陶和湖北襄阳等地的生产工厂早在10月初就启动了备货计划,并做了很多前置工作。爆款产品、专供产品的打包工作在大促开始前就完成了50%。据介绍,鲁花食用油的电商订单都是通过全国各地的工厂分仓直接发出,发货时效普遍维持在12个小时以内。
“从消费趋势来看,用户吃得更健康了,更加关注食用油的油酸含量。”王彦军表示,在高端食用油消费中,四五线城市的银发人群订单量增幅最大,一二线城市消费者对鲁花的橄榄油、亚麻籽油等小众健康品类油的需求也在持续增长。
从拼多多全站数据来看,鲁花、金龙鱼、福临门等食用油品牌的高端产品均增速明显,多个单品爆款的销售额在大促前三天就突破了200万。
“大促期间,鲁花在拼多多投入的资源比重非常高,也超前实现了花生油、菜籽油的业务目标。”王彦军说,鲁花对平台的预期不仅仅是当下的GMV,也有更长远的规划,将针对平台的消费人群继续深化新品、高端产品的开发和布局。
除了食用油,平台的减脂代餐、坚果轻食等健康食品也十分畅销,洽洽坚果在一二线城市的订单量同比增长翻倍,莜面食品、轻食鸡胸肉等品类同比增长了七成,云南水果玉米、东北糯玉米等代餐类食品也分别增长了500%和200%,果蔬汁、保健品、益生菌、进口零食以及燕窝人参等滋补品牌均实现同比100%以上的增长。
在洗护、清洁和家居等日用品领域,消费者的需求也不断升级。以德佑湿巾为例,自2017年底入驻平台以来,德佑湿巾的销量以每年300%的增速持续增长,今年大促同比增长了两倍以上,婴儿手口湿巾、湿厕纸在三四线城市的订单量增长了超过160%。
年轻人为父母升级老人鞋,国货运动品牌迎装备焕新潮
为了应对今年的11.11,国货老人鞋品牌足力健在广州电商中心搭建了40多人的客服团队,并调动了全国的物流供应链协同发货。
2019年底,足力健入驻拼多多,次年开始正式运营。开店之初,足力健的策略原本也是往低价的方向走,但很快发现不对。
“在拆解官旗的消费人群后,我们发现拼多多的用户并非只在意价格,也更关注产品的价值,非常愿意为体验买单。”足力健官旗负责人彭姗介绍,足力健很快调整了策略,先后上线了多个客单价在399元、299元的专供款,效果很不错。
今年以来,足力健的销量开始在拼多多全面爆发。往年的一季度都是淡季,但今年2月份,足力健顺势推出“闰月鞋”,官旗实现了双倍的增长,这让彭姗对11.11有了更高的期待。
早在5月份,足力健就为大促提前筹备了两款秋季专供款、两款冬季专供款等。其中,冬季雪地靴采用的是澳洲绵羊毛,保暖性能好,客单价都在299元以上,仅9月份的单品销售就已突破100万元,并一直热销至大促,始终是官旗销量的前两名。
在足力健的线下门店,顾客大都是偏爱现场体验的老年人,而线上的用户则以城市白领、小镇青年等为主,很好地弥补了用户人群的短板。对于90后、95后等年轻群体来说,足力健成了给村里爸妈送礼的优质选择,一次都是买几双,复购率超过20%。
“截至9月底,我们就已经完成了去年一整年的业绩,而旺季才刚刚开始,今年的销售额预计将突破一个亿,这距离足力健开店不过仅仅三年的时间。”彭姗说。
在让父母穿上更舒适的老人鞋后,城市中产、年轻白领和小镇青年对于自身的运动装备则愈加专业化,耐克、阿迪达斯、安德玛、彪马、李宁、安踏、特步、匹克、361度、鸿星尔克等品牌的高端装备增长最为显著。
其中,国货运动品牌361度的销售额同比增长100%,旗下的碳板竞速跑鞋在四五线城市的订单量增长了5倍;彪马的订单量在95后群体中同比增长77%;安踏在新一线城市的用户人群同比增长了93%;美国运动品牌威尔胜篮球销量同比增长180%。
“今年以来,运动装备升级正在从一二线城市向三四线城市转移,尤其专业跑鞋的需求量大增。”361度品牌电商相关负责人表示,此次大促期间,361度专门升级了物流和售后服务系统,并增设了独立退货仓,采用正、逆向分流的方式,加速售后处理时效,致力于带给拼多多用户良好、舒适的购物体验。
中老年人热购国潮黄金,全球好物涌入三四线城市
今年下半年,黄金消费的热度一直居高不下,也带动了中国黄金、中国珠宝、六桂福珠宝、潮宏基、和富隆等品牌在拼多多的销量持续攀升。
10月31日,国货品牌六桂福珠宝的订单量提前达到峰值,当日订单出货量超过了50000单。为了保证消费者的购物体验,电商团队几乎忙了一个通宵,才在时效内完成了物流发货任务。
起源于东北的六桂福珠宝,最近几年的发展突飞猛进,先后在全国各地开设了上千家品牌连锁店,并在深圳成立了品牌总部。大促期间,六桂福珠宝电商中心的备货量超过了10万件,拼多多则是其电商业务端的重点渠道之一。
“截至今年10月中旬,六桂福在拼多多的销售额同比增长了450%。”六桂福珠宝电商中心负责人表示,这得益于拼多多在两大消费人群的突出优势,一方面是年轻用户群体相比其他平台更年轻,带来了新增量;另一方面是中老年群体的消费力、黏性也相应更强。
数据显示,黄金消费在今年大促中有了新变化,年轻群体越来越看重投资属性,而中老年群体则更看重情感属性。六桂福珠宝旗下的福韵故宫、福韵敦煌等IP古法黄金系列饰品的销量同比增长了120%,中老年高净值用户的订单量增幅最为明显。而在三四线城市的年轻群体中,1克的小金豆、5.2克的爱心金币、10克和20克的金条销售火热,年轻人在黄金饰品的消费决策中开始关注投资和储蓄的价值。
上述负责人表示,六桂福珠宝两年前才在平台开了第一家店,时间不长但增长迅猛,下一步集团总部会加快渠道建设,拓展店群,推出更多有竞争力、有差异化的优质产品,满足消费者送礼、婚嫁、悦己及投资等不同需求。
除了黄金珠宝,国内外一线品牌的销售表现也颇为亮眼。大促至今,波司登羽绒服同比增长超过200%,维达纸品同比增长101%,母婴高端品牌babycare同比增长167%,电动牙刷品牌usmile同比增长193%,珀莱雅品牌旗舰店单店销售额同比增长80%,国产箱包品牌90分同比增长966%,不莱玫同比增长186%,惠普笔记本电脑同比增长150%,联想笔记本电脑在学生群体的销量同比增长157%等等。
在拼多多全球购业务中,排名前100的品牌中有21个品牌实现同比300%以上的增长,单日销售额过百万的单品达到59个,并带动站内国际品牌及商品持续热销,迈克·高仕轻奢箱包同比增长超过200%,皇家美素佳儿同比增长480%,依视路同比增长543%,蔡司同比增长220%,戴森官旗及整体销量同比增长200%。
这背后,新一线城市成为消费主力,新中产更加偏爱迈克·高仕、蔡司等国际轻奢品牌,以及波司登、不莱玫等国货品牌。在三线以下城市,国际箱包、腕表、美妆等奢侈品牌的订单快速攀升,订单占比普遍超过30%,部分单品的订单占比高达47%。
“从今年大促来看,‘不买最贵的,只买最好的’成为大家的普遍追求,很多消费者都理性地完成了消费升级。”拼多多大促负责人表示,自成立以来,拼多多就致力于让消费者花更少的钱买到更好的东西,平台将继续发挥百亿补贴的资源优势,推动更多的国货品牌、全球好物入驻新电商,持续带来“天天真低价”的消费普惠。
【编辑:唐炜妮】