小城大业｜妙笔，在这里生出了花！
发布时间：2024-11-16 15:52:07 来源: sp20241116
笔是人们再熟悉不过的书写工具，记录着人类的灿烂文明。
有着“中国制笔之乡”美誉的浙江省桐庐县分水镇，拥有制笔及配套企业近900家，全行业实现总产量85亿支，销售收入达65亿元，分水笔类产品在全国市场份额占40%左右，礼品笔销售在全球市场份额直接或间接占有量达90%以上。
分水，坐落在距离杭州西南70公里之处，302省道，既是分水的交通主干线，也是分水经济的大动脉，沿线散布着884家制笔及配套企业，每年都有超80亿支笔由此运至全球消费者的手中。
40年风雨历程，分水制笔块状经济成功实现从“世界人均一支笔”到“世界人均一支好笔”的飞跃，打响了“中国制笔之乡”的金字招牌。
然而，要写如今的辉煌，就不能不说曾经的艰辛。分水制笔产业是如何发展起来的？
从一根笔杆子到步入发展快车道
分水笔走了二十年
上世纪70年代中后期，正赶上国家恢复高考，学生群体人数激增，市场对圆珠笔的需求量大涨。时任杭州圆珠笔厂供销科科长的楼阿土前往分水公社儒桥大队时注意到，当地的一种小竹很适合用来制作圆珠笔笔杆，便提出用小竹生产圆珠笔笔杆的建议。儒桥小学恰好拥有一个加工竹制品的校办厂，便着手尝试生产起“竹制圆珠笔”来。
两年后，在杭州圆珠笔厂的支持下，校办厂“更新换代”，开始生产塑料笔杆圆珠笔。这是分水笔的第一次升级。
清客堂、拆猪圈，摆上几张桌子就成了生产车间。儒桥村的笔让百姓开了眼界，一时间，制笔小作坊遍地开花，但是企业规模小、技术含量低，产品质量参差不齐。
不仅生产方式相对传统，交易模式也颇为原始。商人会先通过电报向分水发送订单，工厂在收到订单后，才会采购相应的原材料并开始生产，生产完成后，产品会被农用拖拉机运送到指定的交货地点，一手交钱一手交货，最后才由经销商销往全国各地。
制笔业实现自主生产、高质量发展，要迈过几道关？
从上世纪90年代开始，分水的制笔产业步入发展快车道。秉持“做大做强、强化特色、拓展空间、城乡联动”原则，当地摒弃“低小散”的粗放发展模式，引进高端笔头等产业配套。
但是，困难也随之而来。
在2016年之前，尽管分水镇已经构建了一条相对完善的制笔产业链，但关键一环——圆珠笔球珠的制造生产工艺尚未突破。
杭州鼎申新材料科技有限公司总经理赵毅表示，别看笔头上这一个小小的球珠，加工精度和加工难度不亚于任何精密设备。实验条件下，一支水笔书写1500米的长度，笔头和笔头座的摩擦就达到30万次，要确保二者匹配，精度要求非常高。此外，球珠的原料配方有几十种之多，各种材料细微变化，都会影响球珠质量。
杭州鼎申新材料科技有限公司的技术人员花费了18个月进行试验，历经近百次失败，微妙的微量元素配比终于被他们找到了，生产出了合格的产品。“核心竞争在于多达二三十种的原料配方，各种材料的混合就像和面一样，细微变化都会影响着球珠质量。我们的配方完全是自主研制，无法模仿。”公司技术带头人吴亚昆说。
目前，“鼎申科技”每个月可生产球珠20亿颗，出口印度、意大利、日本等国家，是全球能生产球珠的五家企业之一，占据全球近三分之一的球珠市场。
而在分水，像这样掌握笔业“核心技术”的企业队伍，正在不断壮大。
好的产品，如何才能走进消费者的心坎儿里？
在分水，周建勤是一个经常被提及的人物，他创办的桐庐百特文化用品股份有限公司，是当地第一家“亿级制笔企业”。
2015年下半年，受电商兴起的影响，周建勤逐步将销售触角扩展至亚马逊电商平台，短短一个月内即实现了600多万支笔的出货量，销售量实现了20%以上的显著增长。
尤其是到了2020年，“宅经济”的兴起极大地推动了笔类产品的销售，约80%的笔类品种在跨境电商平台一上架就秒空。
2021年，百特文化平台销售额一举破亿。
要想打响知名度
品牌创新最重要
在桐庐欧赛笔业，除了写字，笔还被赋予了多种新颖有趣的玩法。有专门用于训练手指灵活的转转笔，有解压笔，还有融合了饰品、玩具、卡通元素的时尚笔。
欧赛，作为桐庐笔业的龙头企业，同时也是杭州亚组委特许文具供应商。公司开发的亚运特许商品已有24款实现量产，销售额达5000余万元。
桐庐金耀制笔有限公司的“恋上字”、指舞文具的“指舞”牌笔类产品、爱加文具的“爱加”等普通的笔售价几元钱，名牌笔则可卖到几十甚至上百元。
不久前，桐庐制笔产业的区域品牌“巧禾”正式对外亮相。该品牌由当地政府引导、协会牵头、企业参与共同运营。分水镇党委委员王超琦表示，将以区域品牌为媒，把小而美的企业和产品聚集到一个大品牌，凝聚各方的优势力量，不断提升产品的附加价值，并进一步增强区域品牌的知名度和影响力。
要想走得远
政策扶持和科技赋能少不了
分水镇通过推出“妙笔贷”等金融工具和《关于推进制造业高质量发展和传统产业转型升级的23条意见》《关于推进制造业高质量发展的十二条意见》等政策扶持，大力培育核心企业，助力企业“破亿行动”，形成了1家亿元制笔企业、3家亿元培育企业、一批科技型成长企业的产业梯度矩阵。
在做大做强的脚步中，笔头、笔珠等制笔产业链的关键环节不断取得突破。杭州鼎申科技在笔用球珠技术上接连取得重大进展，仅碳化钛材质球珠一项技术就达到世界先进水平，还可降低成本80%；星仰文具高端笔头生产线已经建成，预计年产值达1.6亿元......
在桐庐笔业产业创新服务综合体的3D打印共享中心，制笔企业可以在这里享受到设计、打印等一站式服务，打样所需的时间由1个月缩减为24小时，并且成本下降15%。
为了增强制笔产业的创新能力，分水镇投资超过600万元，建设省级制笔产业创新服务综合体，柔性引进10余个高端人才团队，为符合条件的制笔企业发放“创新券”。
此外，当地积极向外拓展市场空间，连续多年成功举办中国笔业博览会，打出了一套招商引资与招才引智的组合拳。
此外，分水镇还建设了一批村级“分江红共富工坊”，将制笔产能需求直接送到群众家门口，持续延伸制笔产业的富民增收辐射范围。目前，制笔产业已直接吸纳了1.5万余名从业人员，全镇居民的人均可支配收入达到了6.88万元，真正实现了“小产业带动大富民”的目标。
“一支笔”致富“一方人”
如今的分水笔
正以差异化产品、个性化品牌、精准化服务
奔跑在创意新赛道
展现亮眼新成绩
( 中新社 微信公众号 作者：白玥)
【编辑:房家梁】